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    • 傳統杯壺企業該如何走向電商?

    • 2013-03-11 02:40 來源:中國杯壺網 關注度:3399 責任編輯:彭師師
    •   導讀:不管是有品牌的沒品牌的,有渠道沒渠道的傳統杯壺企業,該如何開展好電子商務呢
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         【中國杯壺網訊】去年的雙“十一”購物節,電商行業收獲了史上最大的促銷成果。其中,阿里巴巴銷售總額191億,交易超過1億筆,成最大贏家,其他各家看起來也是盆滿缽滿。從這次雙“十一”購物節的數據來看,電子商務已經從一個幼年孩童成長成為了一個快速成長的小孩。很多傳統杯壺企業對于這些驚人的數字而震撼,也有一些按耐不住了。

        淘體系的發展對于電子商務的整個行業發展有著舉足輕重的幫助。整個電子商務環境已經逐漸的清晰化。而整個互聯網購物群體已經被多次的電子商務大戰而洗腦,很多人認為在互聯網上就能買到便宜的產品。無論怎樣,這些信息都在給大眾傳遞互聯網購物沒問題,價格又優勢的特點。對于企業來說,這或許是一個部署自己互聯網營銷渠道的一個重要機會。

        通過對一些傳統杯壺企業的走訪,傳統杯壺企業對于電子商務的看法依然是觀望狀態,認為將來是希望,但是對于他們傳統經營思路來說還是有些瓶頸和擔心。

        電子商務的形態有很多種,一種是通過互聯網直接面對消費者,這種方式減少中間環節,直接由廠商直接發貨到消費者手中。一種是利用現有線上消費渠道,進行全網撲貨進行線上渠道銷售。還有一種是利用交易平臺銷售自己的產品或服務。所以作為企業,一定要先給出自己一個明確的定位。然后再進行深層次的運營。

        很多傳統杯壺企業難以給出自己一個明確的定位,認為互聯網電子商務是一個發展趨勢,但是很難舍下一些傳統的弊端和已經擁有模式。例如現有線下渠道。對于這種杯壺企業,普度網絡營銷策劃認為應該可以從產品差異化和商業模式上進行區分,以線下養線上的方式進行經營布局。產品差異化可以做到,線下線上產品功能差異化,包裝差異化,味道差異化等。對于電商經營模式可以采用線上渠道或線上推廣模式進行。線上渠道與線下渠道異曲同工,價格不是最為關鍵的因素,而是用戶購買行為的一種補充。電子商務不是單純的銷售渠道,同時也是一個銷售機會的發展渠道。對于傳統企業,可以將互聯網理解成萬一個巨大的宣傳平臺,與電視、廣播等媒體的作用一樣。只是從互聯網銷售,轉換為互聯網推廣。互聯網品牌推廣成本相對于線下推廣方式要便宜的多,而且當制定好一個營銷策略后,銷售會有幾何式增長。

        有品牌,有渠道。對于有品牌有渠道的杯壺企業,普度網絡營銷策劃認為可以將電子商務理解成為一個線下的銷售補充。將自己的產品在互聯網上進行落地。建立自己的B2C銷售平臺。統一線上價格。同時開拓規劃自己的網絡專供產品。然后將自己的產品在進入所有的互聯網渠道,進行代銷。在特定的時間可以利用網絡的特性進行互聯網銷售充量。同時利用互聯網進行客戶維護,并進行互聯網品牌宣傳,來為線下進行補充。

        無品牌,無渠道。對于無品牌無渠道的杯壺企業,第一先要制定自己的商業模式,如何確定以互聯網作為主要模式。就要做到完全“輕姿態”運營的方式進行運營。做一個純的電子商務品牌。對于這種企業,銷售、生存是最關鍵的。其次是進行完善。然后尋找合適的營銷機會,進行銷售暴增。關于品牌的塑造企業一定要注意到四個環節。廣告解決知道問題;公關解決喜歡問題;銷售解決購買問題;品質解決忠誠問題。

        對于工廠而言。可以利用現在的互聯網資源開拓B端的合作。通過各種平臺進行合作機會的拓展。同時也可以工廠為中心,開展針對C端的銷售。但是工廠進行C端銷售會出現諸多問題。一是專業程度問題。二是運營問題。所以對于工廠而言,應該適當的啟用一些外部資源來服務于你們現在而缺失的部分。

        企業電子商務是必然趨勢。作為企業的經營者,應該充分的理解電子商務的服務形態。然后根據自己企業所在的位置,進行電子商務化得整體布局。電商無小事,無論是現在開始培養,還是有初步的想法,都應該開始逐漸的涉足到電子商務領域。

       

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