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    • 逼近年關眾杯壺企業如何最后發力

    • 2012-12-15 09:37 來源:中國杯壺網 關注度:4390 責任編輯:施茜
    •   導讀:時下,2012年杯壺行業的年尾促銷之戰已經在悄無聲息中打響。不是每一家杯壺企業都想參與這一場接一場的“價格戰”,但是,在競爭對手采取促銷政策之時,卻又很少有杯壺企業不予跟進的。因為跟進是找死的話,不跟進更是找死,還不如正面對待它,或許能變被動為主動。
    •   中國杯壺網(Cuppot.com)報道:又近年關,時下,2012年杯壺行業的年尾促銷之戰已經在悄無聲息中打響。不是每一家杯壺企業都想參與這一場接一場的“價格戰”,但是,在競爭對手采取促銷政策之時,卻又很少有杯壺企業不予跟進的。因為跟進是找死的話,不跟進更是找死,還不如正面對待它,或許能變被動為主動。如何做好這項年底攻堅戰是考量杯壺企業來年價值成長的關鍵所在。

       

        把握市場需求 準確市場發力定位

       

        后來居上是相當不易的,要想后發制人成功,那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需要的促銷方式、促銷政策,從而通過自己的后發的促銷反而能搶對手在消費者、渠道成員中的位置,或者比對手的定位更醒目、更有吸引力;一是能找對手的空檔打,這樣不但能找到自己獨有的位置,還能將對手的定位打倒、打偏。

       

        很多企業喜歡在超市里做促銷活動,招聘大量促銷員、導購員,制造大量的生動化用品,花很多錢做一些漂亮的堆頭,有時還實施“買幾贈一”或者價格折讓。可以說,這是一種司空見慣的企業的促銷做法。但是,畢竟企業做事的時候只能有一個焦點,競爭對手在超市做促銷的時候,可能在街頭零售店的促銷力度就會減弱或者根本就不考慮做,這時,各杯壺供應商迎應的辦法就可以在這些地方下功夫。

       

        提高利益吸引 實現產品增值

       

        這是很多企業的慣招,雖無新意,但在這里還是要提。為什么?產品本身就是價值的體現,產品要進行促銷,就是在認同產品的價值之外,還要在短時間之內讓渠道成員、讓消費者得到或者感受到更高的價值,所以,用更高的利益吸引肯定是“眾望所歸”。這也符合渠道價值鏈的觀點:渠道各層級、消費者都是讓產品增值的成員,他們得利,能更促銷產品的流通,這也就是“促銷”的內涵啊!

       

        如果注意到了促銷的內涵這一點,那就是渠道是一條鏈,只要在總體上讓產品更增值,或者體現更多的價值或者物超所值,那就是采取了好的促銷政策,這就盡量的避免了“促銷戰爭”。當然,我們還可以采取對手做大包裝,我們做小包裝的方式等等。但是,一定是能給渠道或消費者更大的震撼或者搶占了對手的空檔為主要。

       

      逼近年關眾杯壺企業如何最后發力

       

        掌握市場制高點 先下手為強

       

        都說現在不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚的時代,這在促銷的實施上更容易得到應證。促銷本來就是短期的促進銷售嘛。曾聽說這樣一個真實的案例,某企業正在秘密討論某節日期間在車站進行方便面促銷,準備三天后行動,結果這個促銷信息馬上被對手截獲,對手緊鑼密鼓,第二天就采取了與該未實施的促銷政策類似的促銷,結果大獲全勝,也將該企業的促銷計劃胎死腹中,損失慘重。該競爭對手打了一個漂亮的搶時促銷戰。

       

        最近杯壺網小編在永康一些保溫杯企業咖啡壺企業等走訪發現,見到很多行業的競爭已經極度市場化,某一企業正在實施某促銷,競爭對手第二天就能推出。這種“快”法,不是在做促銷,是在賭氣、賭市場、賭企業命運,完全不是在做促銷的概念,相信他們不但不是促銷的受益者,反而是促銷的最受害者。因此,走在競爭對手的前面,走在市場促銷狂歡的前頭,很是重要。

       

        抓準一切資源 徹底落地執行

       

        競品采取促銷政策,我們除想辦法,用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動之外,很多企業忽略的一點,那就是更加不折不扣的執行。很多時候,我們的促銷是靠經銷商,希望經銷商在得到更高的利益吸引后,能幫我們促銷。很奇怪,我們經常將自己做的事情寄托在經銷商身上。經銷商會幫我們解決促銷的執行問題。更多的時候,我們覺得,將渠道利益提高了,經銷商就會100%地將促銷做好!

       

        很多杯壺企業在做促銷時失敗的一個重要原因就是促銷政策執行不徹底,促銷資源被截留,促銷用品沒有用到該用的地方,促銷沒有執行到該執行的地方或層級。有時杯壺企業領導以為業務一線正在如火如荼地進行促銷,可事先花重金印制的大量的促銷海報可能一張也沒貼出去。有時候本來要一天通達所有經銷商、所有終端的信息,卻遲遲緩緩的拖了近半個月。落地執行遠比一切都重要。

       

        編者結語:逼近年關,眾多的杯壺企業紛紛搞促銷,該如何有效率的應對,這是一個永恒的話題。作為身在其中的營銷人,我們只能用奧運精神“更高更快更強”來激勵企業在促銷競爭中都獲勝,最終都是成功者。這是一場不會結束的競賽,我們只能美好地愿望,同行企業都像在奧運的競技場上,大家都將自己的看家本領拿出來,將這場高水平的比賽推向一個又一個新的高度!

       

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